寧波中鑄信息科技有限公司COO劉志國(guó)先生

原標(biāo)題：百家講壇丨中鑄科技COO劉志國(guó)談：中小壓鑄企業(yè)如何在當(dāng)前環(huán)境下穩(wěn)定發(fā)展

壓鑄“百家講壇”由中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)鑄造分會(huì)、《壓鑄周刊》聯(lián)合主辦的品牌欄目。當(dāng)下，受新冠疫情、原材料漲價(jià)、行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)等因素影響，中小壓鑄企業(yè)面臨前所未有的經(jīng)營(yíng)困難，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，訂單減少，開機(jī)率降低，利潤(rùn)微薄。本期內(nèi)容的主題為：中小壓鑄企業(yè)如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前困難，實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展？

本期邀請(qǐng)寧波中鑄信息科技有限公司COO劉志國(guó)先生，就本次主題談?wù)勊麄兊目捶ā?/p>

壓鑄行業(yè)乃至制造業(yè)有兩個(gè)趨勢(shì)：第一趨勢(shì)是利潤(rùn)越來(lái)越薄，第二是訂單向大企業(yè)集聚的效應(yīng)。第一個(gè)趨勢(shì)不可逆，從成本端看，人工成本和租金成本是逐步攀升的，從銷售端看，鑄件采購(gòu)商逐年降價(jià)也是不爭(zhēng)的事實(shí)。第二個(gè)趨勢(shì)也是逐漸在形成，很多鑄件采購(gòu)商為了降低管理成本，不再管理和維護(hù)很多家小型壓鑄廠，而是選擇幾家大的壓鑄企業(yè)，將大大小小訂單全部給這些大企業(yè)。通過(guò)對(duì)上千家壓鑄企業(yè)的走訪，以及基于以上兩個(gè)趨勢(shì)，針對(duì)中小壓鑄企業(yè)的轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展，提出以下三點(diǎn)建議：

第一，在自己所在專業(yè)領(lǐng)域或者找到一個(gè)細(xì)分行業(yè)的產(chǎn)品做專做精，通過(guò)提高效率降低降本，通過(guò)提升技術(shù)提高品質(zhì)，成為這個(gè)細(xì)分行業(yè)里的行家。

比如：寧波北侖有一家做汽車鑰匙上的鋅合金壓鑄件的企業(yè)，該產(chǎn)品對(duì)尺寸和表面處理要求都很高，該公司通過(guò)6年的專注鉆研，現(xiàn)在已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)主流汽車品牌的指定供應(yīng)商；惠州惠陽(yáng)有一家做鋁合金門把手的企業(yè)，十余年一直專注于這個(gè)產(chǎn)品，把門把手的每個(gè)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)都做到了極致，在當(dāng)前行業(yè)一片暗淡、無(wú)訂單可做的情況下，他們的訂單依然是挑著做，做不贏；溫州樂(lè)清有一家做高端衛(wèi)浴鋅合金件的壓鑄企業(yè)，通過(guò)聘請(qǐng)臺(tái)灣30多年經(jīng)驗(yàn)的顧問(wèn)專家給予技術(shù)指導(dǎo)，短短幾年便躋身衛(wèi)浴OEM龍頭行列。

第二，嘗試跟附近的大型壓鑄企業(yè)建立合作關(guān)系，承接大型企業(yè)分出來(lái)的小產(chǎn)品訂單或者小批量訂單，為大企業(yè)服務(wù)，成為大型壓鑄企業(yè)生產(chǎn)的延伸。

比如，在寧波、重慶、上海、山東等地，這樣的現(xiàn)象已經(jīng)很普遍，大型企業(yè)面對(duì)終端客戶，從最早期的單純加工產(chǎn)品，交付零部件，逐漸承擔(dān)起終端客戶的供應(yīng)鏈管理職責(zé)，協(xié)助終端客戶開發(fā)、管理和維護(hù)小產(chǎn)品或者小批量的產(chǎn)品訂單的下一級(jí)供應(yīng)商。

第三，將自身打造成一家能夠快速交付少批量多品種壓鑄件的企業(yè)，以適應(yīng)快速的市場(chǎng)變化，少批量多品種的客戶發(fā)出來(lái)的訂單相對(duì)單價(jià)比較高。如果企業(yè)能夠快速交付，將很有競(jìng)爭(zhēng)力。

比如：江蘇鎮(zhèn)江丹陽(yáng)有一家做精密鋅合金件的壓鑄企業(yè)，一臺(tái)機(jī)一天可更換6副模具，快速生產(chǎn)小批量的產(chǎn)品，客戶粘性很高；上海青浦有一家老牌的鋁合金壓鑄企業(yè)，也是針對(duì)小批量的產(chǎn)品進(jìn)行快速生產(chǎn)、快速交付，多年穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在已經(jīng)傳承給二代；東莞鳳崗有一家針對(duì)小五金產(chǎn)品的整套壓鑄生產(chǎn)解決方案提供商，采用24小時(shí)快速開模的1+N模架方案，加上高速取件機(jī)，專用高速壓鑄機(jī)和全自動(dòng)扳料機(jī)等設(shè)備組成整體解決方案，為客戶提供更高速、更高效、更高產(chǎn)的壓鑄生產(chǎn)方案，客戶均是各個(gè)小五金產(chǎn)品領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。